Nivel B2 - C1 (Avanzado Ejecutivo) Compras Corporativas & Negociación

Negociación Ejecutiva con Proveedores y Compras Corporativas

Profissional brasileiro analisando proposta comercial e aumento de preços em espanhol - Multylinguas

Esta actividad pedagógica está diseñada específicamente para profesionales que interactúan con proveedores y departamentos de compras en el mercado hispanohablante. El objetivo principal es erradicar las interferencias directas del portugués (portuñol) y dominar con solvencia el registro formal corporativo.

¿Gestionas compras, logística u operaciones con equipos de Latinoamérica o España?

Elimina el «portuñol» de tus reuniones operativas y negocia con solvencia técnica. En Multylinguas entrenamos a líderes y profesionales brasileños mediante clases particulares 1 a 1 adaptadas exactamente al vocabulario de tu industria.

1. Guía de Referencia: Falsos Amigos y Términos Críticos

Concepto en PortuguésTérmino Técnico en EspañolError Frecuente (Portuñol)Uso Corporativo y Variantes Regionales
FornecedorProveedor / Suministrador❌ FornecedorUniversal en todo Hispanoamérica y España.
OrçamentoPresupuesto / Propuesta❌ OrzamentoPresupuesto para el techo de gasto; propuesta/cotización para la oferta externa.
CotaçãoCotización / Oferta económica❌ CotaciónCotización en Latinoamérica; oferta económica o tarifa en España.
Pedido de compraOrden de compra (OC)❌ Ordem de pedidoDocumento formal vinculante que autoriza el despacho.
Contrato guarda-chuvaAcuerdo marco / Contrato marco❌ Contrato paraguasAcuerdo global de suministro a mediano y largo plazo.
Bater a metaCumplir la meta / Alcanzar el objetivo❌ Bater a metaExpresión clave en reportes de gestión y desempeño.
Condições de pagamentoPlazos de pago / Términos de pago❌ Condiciones de pagoEstipula los días de crédito (ej. a 60 días fecha factura).
Desconto por volumeBonificación por volumen / Rappel❌ Descuento de volumenBonificación por volumen en LatAm; rappel en España.
Multa rescisóriaCláusula penal / Penalización❌ Multa rescisoriaSanción formal estipulada por cancelación anticipada.
Nota fiscalFactura / Comprobante fiscal❌ Nota fiscalFactura (España), CFDI / Factura timbrada (México), Factura electrónica (Sudamérica).

Ampliación de Vocabulario: Ejemplos y Micro-conversaciones

Escenario del caso: Notificación de incremento de precios

Trabajas en el área de compras corporativas. Tu proveedor principal de empaque y distribución en Monterrey (México), Envases del Norte S.A. de C.V., te envía la siguiente comunicación:

De: Mariana Treviño (Directora de Cuentas Clave - Envases del Norte)

Para: Departamento de Adquisiciones y Compras

Asunto: Actualización de lista de precios y renovación de contrato anual

Estimado equipo:

Por medio de la presente, les notificamos que, debido al incremento sostenido en las materias primas y los fletes terrestres, aplicaremos un ajuste al alza del 12 % sobre nuestra lista de precios vigente a partir del próximo mes.

Remitimos la propuesta económica para renovar nuestro acuerdo anual bajo estas nuevas tarifas. Quedamos a la espera de su confirmación para proceder con el contrato correspondiente.

Atentamente, Mariana Treviño

Evaluación Práctica Integral (50 Puntos Totales)

Puntuación total obtenida: 0 / 50 puntos
Tipo 1: Selección Múltiple (10 pts)

Elige la opción correcta para cada enunciado corporativo:

1. ¿Cómo se traduce correctamente el falso amigo «fornecedor»?

2. Término técnico correcto en español para «orçamento» en oferta externa:

3. Documento formal vinculante para autorizar el despacho:

4. Nombre corporativo en español para «contrato guarda-chuva»:

5. Expresión correcta para sustituir «bater a meta»:

6. Término corporativo en español para «condições de pagamento»:

7. ¿Cómo se denomina el descuento por volumen en España?

8. ¿Cuál es el término en español para «multa rescisória»?

9. ¿Cómo se denomina en México el comprobante fiscal digital?

10. En el caso analizado, ¿qué porcentaje de incremento notificó Envases del Norte?

Tipo 2: Arrastrar y Soltar / Drag & Drop (10 pts)

Instrucciones: Arrastra la palabra correcta a su espacio (o haz clic en la palabra y luego clic en la línea vacía). Cuidado con los falsos amigos del «portuñol» que sobran.

proveedor fornecedor cotización cotación presupuesto orzamento orden de compra ordem de pedido acuerdo marco contrato paraguas plazos de pago condiciones de pago bonificación desconto de volume cumplir la meta bater a meta cláusula penal multa rescisoria factura nota fiscal
«Estimado equipo, para avanzar con el nuevo , necesitamos que nos envíen la final. Recuerden que no podemos exceder el operativo de este año. Una vez aprobada, emitiremos la correspondiente. Dado que tenemos un regional, nuestros se mantienen a 60 días. Si logramos mantener este volumen, podremos aplicar una por volumen y así de ahorro anual. Por otro lado, cualquier retraso activará la estipulada. Finalmente, no olviden exigir la electrónica para el cierre contable.»
Tipo 3: Verdadero o Falso (10 pts)

Indica si cada afirmación sobre lenguaje corporativo es Verdadera (V) o Falsa (F):

21. Decir «fornecedor» en una negociación formal en español es correcto.
22. El «acuerdo marco» es un convenio global de suministro a largo plazo.
23. La expresión «bater a meta» es aceptada por la RAE para empresas.
24. En España, el descuento por volumen suele denominarse «rappel».
25. La orden de compra (OC) es el documento vinculante para despachar.
26. «Nota fiscal» es el término técnico utilizado en España y México.
27. Mariana Treviño pertenece a Envases del Norte S.A. de C.V.
28. Los «plazos de pago» estipulan los días de crédito de la factura.
29. La cláusula penal se activa cuando el proveedor entrega anticipado.
30. Multylinguas entrena a brasileños para evitar el portuñol corporativo.
Tipo 4: Unir a Dos Columnas (10 pts)

Selecciona el término equivalente en español (Columna Derecha) para cada concepto en portugués (Columna Izquierda):

31. Fornecedor
32. Orçamento
33. Cotação
34. Pedido de compra
35. Contrato guarda-chuva
36. Bater a meta
37. Condições de pagamento
38. Desconto por volume
39. Multa rescisória
40. Nota fiscal
Tipo 5: Detección de Portuñol (10 pts)

Identifica si la frase contiene un error de portuñol (Selecciona Incorrecto) o si está redactada correctamente en español corporativo (Selecciona Correcto):

41. «Voy a solicitar um orçamento al fornecedor».
42. «Necesitamos cumplir la meta de ahorro corporativo este trimestre».
43. «Favor de enviar a ordem de pedido al almacén».
44. «Firmamos un contrato marco que nos garantiza tarifas fijas».
45. «Aplicaremos uma multa rescisória por el retraso».
46. «Nuestra política exige plazos de pago a 60 días fecha factura».
47. «El proveedor aplicará um desconto por volume del 5 %».
48. «El departamento de contabilidad exige la factura electrónica timbrada».
49. «Vamos a bater a meta de reducción de costos».
50. «Envases del Norte notificó un ajuste al alza del 12 % en precios».

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